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​三十七、先由“对方”引起话题

某些经济新闻记者说，左右企业界新闻内容的关键，多半在于公司负责人对记者采访的态度反应。事实上，记者在发表新闻前，都已掌握大部分的资料，但在最后，记者如何下笔?是以攻击性的?或以善意的姿态来写呢?这完全要看记者与公司负责人的关系好坏而定。所以，聪明的经营者，当记者访问他时，绝不会开头便说“本公司……”或“我”等为自己辩护的话。他们都会先慰劳一下记者，问清楚整个采访的过程后，再诚恳地表示，愿尽最大的力量与记者密切合作。

不论什么情况，与人会面都想达到自己的目的。但如果一开始便谈自己的主张，以“我”来讲话，对方会觉得自己的存在与立场被忽视了，而在心中建筑了一道墙。一旦这隔阂形成，以后不管如何甜言蜜语，对方也无法接受，反而使隔阂加深。所以，初次见面要讲“我”之前，先用“你”开始，才是打开对方心扉最好的办法。